亲爱的商家们！最近有个超火的话题，不知道你们有没有听说？没错，就是《即时零售生意经2.0》！别担心，今天我可不是要晦涩地科普什么技术术语，而是给你们聊聊这份指南的实用性，让你们在抖音这个生意舞台上尽情放开招！

首先，让我们看看这篇指南里都有啥好东西。你知道吗，有家商家仅仅三个月就让每天的GMV破了250w，是不是很令人瞩目？！你可能会说，哎呀，我怎么也做不到。别急，小编今天就给你拆解一下这是怎么做到的。

选品和定价，打破运营瓶颈

首先，货品可是重中之重。别的不说，选品和定价是要火候把握得当的两个关键。比如，你的产品种类多得像小学生课间活动一样繁杂，怎么办？这时候，《即时零售生意经2.0》教你三维度构建货盘，从民生品、刚需品、补充品切入，搞得就像调出一曲商业交响乐一样。根据品类的利润率和转化率，高低搭配，调整占比，整个直播间瞬间活跃了起来。

别看货盘布局搞好了，怎么在直播间有限的时间里卖得最疯狂？这时候，就是商家需要了解如何“测品”啦。根据引流品、主推品和潜力品的不同，差异化营销，确保展示的商品一个比一个卖座。

而且，你们知道吗，主推货品的选择也要跟用户时段需求变化相结合。早上时段，全天买菜需求最大；下午时段，晚餐便利需求成为首选；晚上时段，夜宵美食才是最受欢迎的。这可不是瞎说的，有家头部商家就通过调整推品逻辑，在下午低谷时把主推品从生鲜变成了预制菜，结果整体GMV涨了起来。听起来是不是很有灵感？

逛购，多品带多量

别再用传统电商的模式啦，即时零售商家可是要多品带多量。逛购环节是关键，你能想象一下用户在你的直播间停留9分钟，比常规电商多逛了近2件商品？！逛车、逛店、加购凑单，这些“逛购”环节让订单数量翻了一倍。

为了优化逛购环节，商家可从直播间商品展示入手，小循环+大循环形式稳定叠加流量。根据商品有货率、曝光转化率，淘汰掉低曝光、低转化的商品，动态调整商品，让你的收益最大化。工具端也别搞错了，利用视觉工具、红包工具等，增加用户参与率，提升商品点击率和成单率。话术方面，虽然话术差不多，但是可以突出小时达“线下门店配货”、“快速送达、便捷”等优势，吸引用户下单购买。

投流，让生意爆发

哎呀，流量规模可是生意规模的关键！投流是让商家在短时间内获得精准流量的法宝，帮助直播间快速度过冷启动阶段，提升转化效率，带动整体GMV攀升。看起来有点高大上？别怕，这就是《即时零售生意经2.0》里头的绝招。

首先，定好指标，基建、预算、投放产品配比等。其次，掌握好投流节奏，注意预算在一天中不同时间的分配比重，根据流量波段调整投放计划。别忘了，短视频的点击数据和ROI比直播间更高，可以用来带动更多小时达商品成交。就像玩游戏一样，巧妙利用短视频素材、创作公式，提前圈定生意，生意就像坐过山车一样飙升！

《即时零售生意经2.0》是个非常实用的指南，帮助商家解决了抖音直播运营中的各种瓶颈。就像有了地图，你想去哪就能轻松到达一样。巨量引擎本地消费业务中心一直关注本地商家，从《新零售生意经》到现在的《即时零售生意经2.0》，一直都在助力商家在这个生意盛宴中大展拳脚。

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