白象和抖音商城携手开展了一场主题为“温暖送到家”的盛大活动，简直让人热血沸腾。今天就跟大家分享一下这次活动的点点滴滴，简直是会员拉新的一出绝活！

首先，活动主题就像一把暖心的大手，把温暖送到每一个用户家里。在活动当天，白象请来了沈涛和徐志胜两位大咖明星，加上白象街区实景和趣味横生的内容及游戏设置，整场活动简直就是一场综艺盛宴。有人在弹幕里说：“仿佛在抖音电商直播看综艺！”看来这场活动真的是超级有趣。

这不仅仅是一场表面功夫，白象可是粮油米面类目首个入围会员日单品牌活动的商家哦！他们可是从站内商城、搜索、达人种草、直播等多个维度对会员日进行了深度布局，实现总曝光5亿+，活动期间会员拉新32万+人次，会员GMV爆发536%！哇，这成绩简直让人瞠目结舌。

为啥这次会员日这么火？原来，白象聪明地和平台IP深度合作，通过货架场丰富的拉新玩法及转化路径，居然达成了超预期效果。他们可是玩转了会员拉新的重私域策略，通过直播间引导、店铺精细化装修透传利益点、积分、抽签购及派样等权益玩法设置，全面触达消费者，激发真实入会意愿。这不同于一般的大曝光泛拉新策略，更注重对品牌私域拉新渠道的强运营，效果居然让会员拉新高达32万+，会员GMV占比高达43%，简直是势不可挡。

搜索资源全覆盖，这也是白象的一大招。通过搜索气泡、奇异果、品专、星图短视频等搜索资源全面运营，不仅站外还联动了节盟合作强势引导搜索彩蛋。在线下分众梯媒、虹桥高铁、北上广深杭一线商超3000+的点位曝光，促进用户全面触达。还有一个厉害的招数，他们设置了“1分钱抢迪士尼门票”会员权益，促进用户主动完成搜索动作，将线下流量引回品牌线上活动。这不，曝光资源利用及人群拉新效果最大化，一举两得。

说到拉新，白象还在货架场玩出了花样。通过丰富的拉新玩法，不仅公域及线下曝光大幅提升了消费者入会效率，还在私域会员权益设置上吸引了新会员转化，服务了老会员复购。这种细分层次，真的是做出花样，不仅吸引眼球，还真的实现了拉新复购两手抓。

当然，内容场仍然是白象的核心发力点。这次会员日以年末冬日的寒潮为背景，提炼出“天南海北，终会象聚”的活动主题。再加上温暖特色礼盒产品，通过美食传递温暖，与会员搭建情感沟通的桥梁。这样的创意，简直让人感觉品牌是有温度有人情味的。

白象会员日礼盒组货别出心裁，以海南风味糟粕醋海鲜粉和东北风味黏糊麻辣烫两款具有强烈的南北地域特色的美食作为核心产品。简直就是告诉大家虽然美味天南海北，但白象让它们相聚，让暖传递，让爱相聚。还有个有趣的概念：“吃面暖胃，泡脚暖身”，结合时令节日，选择了便携式泡脚桶和新年贴纸作为赠品，进一步强化“白象会员日，温暖到家了”的主题。

不仅仅是内容创意，白象还在全平台花式种草。200+KOC前置派样进行全网活动预热，多位头部、中腰部KOL输出优质内容提前造势。#有一种暖是白象给的 话题热度节节攀升，促进消费者关注活动，加入会员，激发共同创作。这种操作简直就是炸裂，不仅为会员礼箱进行了口碑铺垫，还实现了品牌话题出圈。

最有趣的是，白象不光是做内容，还与会员们来了一场温暖的「深度对话」。他们和6组来自不同地域的会员代表们面对面，包括新婚夫妇、工厂及清洁工人、在校学生、沪漂情侣、广东家庭、海南岛民。尝尝美食，聊聊家常。小象亲自送上礼盒，简直就是白象与天南海北会员的快乐相聚，是白象跨越山海的温暖传递。

白象在会员日还尝试了微综式营销场直播模式，主持人沈涛和徐志胜在直播间走街串巷，挑战各种有趣的游戏。直播间还设置了白象优秀员工年终颁奖环节，场面简直欢乐又温馨。这样的直播方式简直是促进声量销量双爆发的绝佳选择。

这次白象和抖音商城品牌会员日的合作，简直是传统国货品牌在新锐内容场+货架场上的典型案例。他们通过洞察用户兴趣特征，巧妙地在内容场景和用户触点上进行了布局。在内容种草端，通过达人进行深度种草，实现精准触达，促进达人粉丝向品牌会员的转化；在会员拉新上，借助站内商城和搜索资源的高效引导，同时通过线下回流线上实现全链路转化；在直播间呈现上，通过创意内容建立与会员的情感链接，最终实现声销俱佳的好成绩。

这次活动真的是白象创新会员营销的一大亮点。他们不仅仅是在抖音电商深耕会员运营的潜力与空间，更是为未来的抖音商城品牌会员日、周四会员日等活动，奠定了基石。这让人更期待未来，看看他们还能带给我们怎样的惊喜和温暖。