嗨，各位小伙伴们！今天咱们要聊一聊怎么让生意做得红红火火的，别担心，不是那种过于专业的废话，而是实用的经验分享。你有没有在电商经营中感受到“人、货、场”三要素的魅力呢？不管你有没有，反正今天我们就要探讨其中的一个要素——货，特别是如何打磨一款长青爆品！

首先，我们都知道，普通的爆品生命周期短得让人咋舌，迭代速度比兔子还快。但要实现生意持续增长，就得搞个长青爆品出来。那么，怎么才能在市场里不断追逐潮流，打造出一个耐看的产品呢？

在这里，我们有一个小经验分享，《长青爆品生意经》给出了一个长青选品的策略。先别慌，不是让你在选品的时候唱《长青》（开玩笑的），而是要看准行业的长青，聚焦一些既能增长又能赚钱的品类，比如粮油米面、零食坚果、内衣裤袜、厨房电器等。结合一些热度、潜力、供需等指标数据，商家就可以有针对性地布局了。

当然，要让产品卖得火爆，首先就要知道用户需要啥。这就是《生意经》在长青选品方面的贡献之一——对用户需求的深刻洞察。比如，内衣裤袜、粮油米面这种刚需品类，重点就得满足生理需求；而零食、厨房电器这些非刚需品类，就更注重满足用户的心理需求了。

更有趣的是，《生意经》还为商家提供了一些打造卖点的方法，比如内衣裤袜可以依据春夏秋冬的不同时令，分别推出穿感舒适、运动美型、轻暖护肤、保暖防寒等核心卖点。粮油米面则可以从健康代餐、地方美食等方向拓展高增长卖点。

好啦，选品搞定，接下来就是素材的问题。你懂的，有时候产品再好，没个好素材怎么吸引眼球呢？《生意经》告诉我们，长青素材的关键就在于对话对象、关键卖点的位置、包装卖点等方面的优化。

关于对话对象，素材可以分为本我视角、亲属视角和他人视角。离决策者越亲近，效果越好。不过，要注意哦，不同的视角有不同的适用场合。本我视角可以通过「猎奇/窥探+信任+功能功效+反转对比」的方式表现，亲属视角则注重「情感关怀+功能功效+产品外观+引导下单」，他人视角则强调「产品外观+猎奇/窥探+功能功效+引导下单」。

哦对了，关键卖点的输出时机也很关键。商家们，记住了没？短视频前3秒是吸引用户的黄金时间！别让用户看到开头就关掉，要在前3秒就抓住他们的眼球，延长高潮片段，通过各种手法让用户停留时间更长，点赞、评论等数据也会涨上天。

最后，我们再聊聊长效运营。商家的成长路径已经从“广撒网”变成了“商品深耕”阶段。从一款爆品打造到拓展爆品矩阵，商家的生意规模将不断扩大。这时，《生意经》为商家提供了科学的工作流程，包括选品、测品、成本管理等方面的指导。

选品时，商家可以通过爆品识别、产品设计、组货定价等方式，筛选出可能爆的品。在测品环节，商家可以通过投放测试赛马，通过视频制作、投放测试、备货扩大、持续优化等步骤，找出主推品。至于成本管理，别担心，《生意经》总结了商家的成本构成要素模型，提供了降本手段，帮助商家提升利润率。

当然，巨量引擎本地消费业务中心也提供了长周期转化、莱卡定向、商品/直播托管等适配产品，助力商家素材起量，提升用户付费效率，实现爆品生意的攀升。

长青爆品的打造不是一夜之间的事情，但有了《长青爆品生意经》，商家们可以更有序地开拓新市场，提高生意的确定性。就像一场精彩的表演，需要全方位的准备和努力